中利科技自创立一步步发展至今，走过20余年既艰难又辉煌的历程，在王董看来，中利之所以能在特种电缆、光缆、光伏产品和电站业务各个方面都形成了自己独特的优势，其核心竞争力主要还是科技创新：“我们1988年建厂，至近二十多年了，一直注重新产品的研发，人才的培养。90年代中利开发了国内第一根阻燃耐火软电缆，填补了国内的空白，国内相关标准也是我们起草的，这一块曾经占到市场的70%以上。后来我们投入光缆、高分子材料，我们会把每年销售额的4%-5%用于创新，中利每年都会有几十乃至上百项的专利通过申报。09年我们在深交所上市，更加注重这方面的投入，10年进入光伏产业，截至去年开发了2GW的光伏电站，今年又开发了1.5GW，累计达到3.5GW。在光伏制造业普遍亏损的大环境中，中利逆势而上，利润还是可观的。”
“以客户为核心”
在当前制造业总体低迷的大环境下，如果只是专注于制造必然亏损，2011年中利积极进入新能源行业，直接投入光伏电站建设领域和运维管理的产业链发展。“电站的盈利相对还可以，我们在这方面开发量大，整个光伏制造业是从去年开始扭亏为盈的。在高分子材料上，我们在国内也算是规模比较大的。中利主业还是电线电缆，光缆，还有包括耐火、耐寒等等的特种材料，中国移动在珠峰的电缆要求适应零下60度，因电缆在强度冰冻后开裂会阻断通信，而中利早在07年就可以达到零下60度还能正常施工，所以跟移动达成了创新合作。既然客户有需求，虽然用量不多但是也要研发，因为我们一直以客户为核心。去年我们铝合金新型电缆的海外销售已经达到了两亿，今年我们也在继续投入。电缆行业十分巨大，船用电缆，高压超高压电缆，探测电缆，铁路电缆等等都属专用产品，我们基本都有涉足。电缆产业去年我们有80多亿，今年估计会超百亿。所以今年整个公司的销售预计会超过两百亿，包括光伏大概100多亿。”
“制定三大目标，实现新的发展模式”
成绩的取得与中利始终注重科技的选择密不可分。中利去年开始制定了三大目标，新能源领域，军工领域再就是“一带一路”的“走出去”战略。目前中利主要关注的两大新领域，一是针对汽车产业的镁合金产业，二是服务于电缆的金属材料。2010年起中利进入军工电子领域，在常州船用电缆有限公司基础上发展常州天宁基地，研发声呐系统捕捉产品、军用特种电缆等等，这更是要求其在技术上必须不断突破。目前，中利也通过电缆进入了海洋的石油勘探领域，可以通过电缆和光纤探明储油量。另外在国内空白的钛金属3D打印，今年11月份投产，主要用于航空航天，王董称之为“一次新的工业革命”。在新能源方面，中利也跟科技部、国家质检总局联合在青海建立新能源产业检测中心，注重太阳能电站的系统开发。而“一带一路走出去”方面，在泰国投资了光伏电池和光伏组件工厂，主要针对的是欧洲、美国、以及东南亚。
“信誉第一，质量第一”
国家“让民资进入军工领域”政策的鼓励，对于原本在电线电缆行业竞争力就很强的中利来说更是锦上添花。民营企业融资成本高，再加上无序竞争以及劳动力成本逐年上升的不利影响，电线电缆的企业由原先的9000多家减少到现在的4000多家，情况不容乐观，因此，王董特别强调，中利一方面注重科技，另一方面保证质量。“铜价是不稳定的，但是即使遇到价格上涨，我们也会在保证质量的前提下按时发货。记得在06年，铜第一次涨价，从2万多短期内涨到了7万以上，我们在广东移动的订单就亏损3000万，但我们还是如常供货。得到了客户对中利的信任，信誉第一，质量第一。一个企业在行业中能生存下去，能有所发展，就是在亏损的状况下也保证质量，这在各个行业都是一样的。”
“想留住人才，还是要培养和重视人才”
中利注重质量，注重创新，创新除了科技研发，还是人才最重要。中利多年来与上海交大保持合作，与交大合作在公司开办MBA班培养人才。除此之外，中利还有一套独具特色的人才理念。“中利重视人才，到目前为止，20多年来，总有人问说中利是怎么留住人才的，在我看来还是要了解人，多沟通。社会在向前发展，人的思想也在转变，每个人都不一定一直适应同一个岗位，那么把他调到更适合的位置上，也会配合公司的需要，所以我们一般两年会调一次岗，这样也鼓舞了大家的积极性。首先有了人才创新，才会有产品创新，才会有市场创新，才会有差异化的经营模式。比如光伏，电缆，企业要保证质量，企业也要盈利，所以我们不做低成本的恶性竞争，这一点20多年来从未变过。这也是为什么前三年全球光伏企业大多都在亏损，而我们保持盈利的原因。”
“向高端客户学习，互利双赢”
在跟这些客户的合作过程中，王董坦言获益匪浅。“现在来说，资金的风险已经不是很大，十五年前，乃至二十年前因为当时乡镇企业小工厂的恶性竞争，造成的风险比较大。现在是规模化，配套化，我们跟三大运营商，还有大的制造商，比如跟华为之间，电缆销售就有十亿多，我们和他们也有技术上的研发，他们是做通讯设备，现在逐渐加大了对电缆方面的配套，特别是新产品技术方面，我们都是全力提供服务，一起研发。”中利跟华为的合作始于2001年，至今已经度过十五年春秋，从合作供应商发展到战略合作伙伴，华为在质量、技术的创新上的先进的管理理念深深触动了王董。“华为的设配更新、技术创新跟我们这边电缆产品的创新结合起来，得益于这些高端客户，所以目前是没有“坏账”的。”
在采访中，王董多次强调以科技和人才的创新推动集团的稳步发展。我们也相信，中利科技集团未来将继续秉承“诚信、敬业、团结、创新”的企业精神，为市场持续提供安全、可靠的产品以及高效优质的服务，以满足客户的需要和期望，为各行业的腾飞作出贡献。
