记者：首先我们感谢江苏永鼎股份有限公司总经理赵佩杰接受“2014年度中国线缆产业最具竞争力10强”评选活动的采访。我们注意到永鼎的企业发展梦是“线缆为主，拉长做大“，赵总能否具体阐述下这八个字的深层次的含义呢？
赵总：永鼎从成立到今，已有30多年的历史，从一个小企业一直到现在成为国内线缆行业领先的品牌企业，并且是线缆行业第一家上市公司，在其发展过程中，融合了多元化的发展。但是通过这几年的发展，我们觉得还是将线缆制造或是通信制造为主，将整个线缆产业链做强做大，这样才会使企业发展更长久更强大。
记者：我们也注意到在2013年的年报里，永鼎的整个成本费用减少，而利润有较大程度的提升，这源于公司将房地产业务剥离出来，请问这对永鼎在战略上的发展有什么样的影响呢？
赵总：永鼎是以线缆产业为主，做强做大。利润除了制造业方面，还包括资产剥离，包括原来房地产公司的剥离，以及今年已经公告的剥离。这样一来公司还是以线缆或是通信为主，也就体现出利润的增长。
另外从公司成立到现在，制造业的利润已经非常微薄了，只有进一步挖掘如何提高管理，降低费用，使企业更好更快的发展。
记者：永鼎的整个线缆制造主要是集中在通信行业，通信行业中随着”光进铜退“的展开，特别是在通信电缆方面将会有很大的压力。因此永鼎进行了产品多元化的延伸，您能不能介绍一下永鼎主要在哪方面进行延伸呢？
赵总：光进铜退实行这么多年了，但是我们感觉到铜退并不是意味着铜完全消失，其实还是有一些的。在光进铜退的同时，我们把铜退得那部分延伸到其他的铜缆产品，这是在铜缆的转型方面。另外在产品线的延伸方面，行业内的通常做法就是制造光缆的企业，会往光纤、光棒延伸，甚至会往上继续延伸。但是永鼎更考虑到往后延伸，比如说现在有了光缆以后，可能在运营商服务方面，4G的室内覆盖、无线覆盖、运营商大数据服务这方面发展。这些永鼎其实已经在前行的路上了。以后的永鼎不单单是线缆方面，也会包括设备，软件等。
记者：永鼎针对海外电力工程市场采用的是总承包的方式，在实施这个过程中，您认为这样的模式有什么样的优势？
赵总：我们在这方面做的还不错，可以说在江苏省民营企业是做的最好的。我们有一个专业的有海外经验团队，这是我们的优势所在。并且在国外有一些落后地区，像非洲，东南亚，他们没有能力自己来做这些，希望能给他们交钥匙工程。这样，永鼎正好也可以把握住机会。另外江苏省政府也提供了很大支持，所以永鼎在这块做的比较好。但是做海外市场风险也是存在的，有的国家政治不稳定，所以每次接受一个项目之前会综合评估下风险，尽可能考虑周到。
记者：那您觉得做海外市场除了他们政治不稳定外，还有其他困难因素吗？
赵总：还有就是东南亚国家政府不像我们政府那样强势，有些定好的项目，由于政府的因素或是其他因素迟迟定不下来，会产生相应的拖延成本。所以，项目前期的调研非常重要，对于风险很大的项目我们不会接手。
记者：现在人们对线缆质量投入越来越多的关注，您怎么看待质量和品牌这样一个发展关系呢？
赵总：我认为整个光电线缆产业发展到现在，如果一个企业连自己的产品质量都保证不了，企业就很难生存下去。质量是企业的生命，企业的发展也是需要利润来支撑的，但是没有了生命，何来利润？
记者：永鼎在这方面做了哪些工作？
赵总：这几年，尤其是在竞争激烈的情况下，对企业光电缆生产的成本要求是越来越高，虽然在这种情况下，我觉得关键还是要守住底线。无论是老板，管理层到一线员工都要保持这个底线。在具体的做法上，包括光电缆产品，我们都是按照国家标准进行生产，另外在原材料上严把质量关。
记者：刚才您讲到品牌，我们觉得企业的品牌是产品、服务、效益、社会形象、声誉，是很多无形价值的一种汇总，那么永鼎是怎么构成一个品牌的，能否从社会、声誉、服务等几个角度谈谈永鼎的优势？
赵总：永鼎发展有一定历史了，品牌的优势还是比较明显，从第一个光缆上市公司开始，发展这么多年，整个企业对品牌还是比较重视的。在市场开拓方面，经过这么多年的打拼，永鼎已有了很多年的积累。在技术方面，技术人才，产品的技术，也是一个优势。在社会形象和声誉方面，永鼎在吴江市做了大量的慈善活动。
记者：作为江苏永鼎股份的总经理，在您管理过程里面，怎么协调董事局和上面高层管理的命令到下面的执行，您觉得在执行过程中，哪方面是最难的？
赵总：作为一家上市公司，永鼎的管理还是比较规范的。每年董事会会给我们一个预算，在预算的授权范围之内，董事会一般不会去干涉，但是我们作为经营管理者，要把所有的指标完成好，下对员工负责，对企业，股东股民，社会，国家负责。
记者：您觉得这个过程中最难的是什么呢？
赵总：永鼎作为制造型的企业，感觉现在最难的就是行业的竞争越来越大，争取更大的市场份额，但是又要面临成本的压力。在这种情况下怎么提升内部的管理，降低成本，占领更多的市场份额成为永鼎努力的方向。
